Odvetvie kúpeľňových zrkadiel sa roky riadi jednoduchou logikou: viac nových domov znamená viac nových zrkadiel. Tá logika sa mení.
V Európe a Severnej Amerike sa nová výstavba spomaľuje. Ale renovácia nie je. Majitelia domov radšej vylepšujú existujúce kúpeľne ako stavajú nové. Hotely namiesto otvárania nových nehnuteľností osviežujú izby pre hostí. Výsledkom je trh, ktorý stále nakupuje zrkadlá-, ale z iných dôvodov.
Kupujúci renovácie uvažujú inak ako kupujúci nových{0}}stavieb. Nevyberajú si z katalógu staviteľov. Hľadajú zrkadlá, ktoré vylepšia ich existujúci priestor: lepšie osvetlenie, lepšie usporiadanie, lepšia funkcia. Často majú špecifickú stenu, špecifickú márnosť a špecifickú výšku na prácu.
Tu sa prispôsobenie stáva výhodou. Zrkadlo, ktoré je možné vyrobiť na konkrétnu veľkosť, so špecifickými funkciami- dotykovým ovládaním, stmievaním, CCT, -zamedzením zahmlievania- sa hodí do projektu renovácie lepšie ako štandardný{4}}-policový model. A v prípade hotelov renovácia často znamená prechod na energeticky -účinné LED zrkadlá, ktoré znižujú dlhodobé- prevádzkové náklady.
Tento trend tiež posúva rozhodovanie-. V novostavbách si stavebník často vyberá zrkadlo. Pri rekonštrukciách sa viac podieľa konečný užívateľ alebo projektant. Vyhľadávajú produkty online, porovnávajú funkcie a hľadajú podrobnosti, ako je hodnotenie IP44, CRI a jednoduchá inštalácia. Vďaka tomu sú informácie o produkte a jasné špecifikácie dôležitejšie ako kedykoľvek predtým.
Pre B2B kupujúcich to znamená dve veci. Po prvé, projekty renovácie sa stávajú stálym zdrojom dopytu- a nie jednorazovým{3}}rozmachom. Po druhé, kupujúci sú čoraz informovanejší a selektívnejší. Nepýtajú si len zrkadlo; žiadajú správne zrkadlo pre svoj konkrétny projekt.
Vidíme to priamo na našich vlastných objednávkach. Požiadavky na prispôsobené veľkosti a špecifické funkcie za posledné dva roky neustále narastali. Štandardné modely sa stále predávajú, ale kupujúci, ktorí prechádzajú rekonštrukčnými projektmi, často potrebujú niečo viac na mieru.
Zistenie je jednoduché: kúpeľňový trh sa nezmenšuje. mení sa. A dodávatelia, ktorí rozumejú kupujúcim renovácie- ich časovým plánom, obmedzeniam, ich rozhodovaciemu procesu-, budú mať lepšiu pozíciu na to, aby s tým mohli rásť.